Zorgverzekeraars hebben hun zorginkoop vergaand geprofessionaliseerd. Bij hun inkoop, gericht op resultaatsbekostiging, confronteren zij ziekenhuizen met vergelijkende gegevens op het gebied van kwaliteit, praktijkvariatie en productiegegevens. Prestatiebekostiging waarbij de P x Q leidend is wint aan terrein. De ziekenhuizen willen meer verkoopcapaciteiten en –kennis ontwikkelen. Gestuurd moet worden op parameters als kostprijzen, concurrerende ‘marktprijzen’ en voorspelbare productieontwikkeling. Inzicht in de eigen organisatie is nodig voor de vertaling naar een verantwoord verkoopbeleid in de richting van zorgverzekeraars. Wij kunnen u ondersteunen bij;
- Inrichten / optimaliseren van het zorgverkoop proces
- (Mee) ontwikkelen van een succesvolle verkoopstrategie
- maken van een concreet verkoopplan
- het voeren van de contract onderhandelingen